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Comenzar un nuevo negocio viene con dolores de cabeza. Estar preparado para esos dolores de cabeza e intentar adelantarlos puede disminuir enormemente el impacto que tienen en su negocio.
Un paso importante para prepararse para los desafíos que su startup puede enfrentar es escribir un plan de negocios sólido. Los tecnicismos e información estándar que se incluyen en un plan de negocios son fáciles de descifrar, pero hay otras cosas más abstractas que considerar antes de poner el papelógrafo.
Asegúrese de seguir los siguientes cinco pasos antes de redactar su plan de negocios.
1. Determine su propósito
Tener un plan para obtener ganancias es importante, pero está lejos de ser lo único que importa cuando se inicia un negocio, dicen los expertos.
"Los planes de negocios ... alientan a los empresarios a concentrarse en lo que van a hacer", dijo Alan Williams, coautor de " The 31 Practices " (LID Publishing Inc., 2014). "Esto pasa por alto dos preguntas más importantes: 'por qué' - por qué existe y por qué los empleados querrían levantarse de la mañana, y 'cómo' - los valores del negocio, lo que representa, cómo las personas que representan el negocio tendremos."
Williams señaló que los empresarios deberían tomarse su tiempo para identificar y articular los valores centrales y el propósito de su empresa, que servirá como la brújula de su organización para la toma de decisiones en todos los niveles. La coautora de Williams, Alison Whybrow, dijo que esta "brújula" se puede descubrir teniendo una conversación honesta y abierta con su equipo.
"Una cosa que un equipo podría desear es participar en un proceso de evaluación formal - mirando hábitos, creencias, valores y capacidades - para que estén trabajando desde un punto de partida claro y tengan un marco de discusión sobre estilos de trabajo, fortalezas, y puntos ciegos individuales y colectivos ", dijo Whybrow.
2. Desarrolla tu visión
Según los expertos, la clave del éxito empresarial es tener una visión clara de lo que quiere lograr como empresa. Pero antes de escribir un plan de negocios, debe proponer de tres a cinco estrategias clave que le permitan lograr esa visión, aconsejó Evan Singer, CEO de SmartBiz , un proveedor de préstamos de la SBA.
"A veces, menos es más", dijo Singer. "Es mucho mejor hacer tres cosas muy bien contra 10 cosas que no tan bien".
Atado con la construcción de la visión para su negocio también está armando una declaración de misión. La misión es el "por qué" estás haciendo lo que haces.
"La primera frase de la declaración de la misión debería ser la razón por la que estás en el negocio. Después de que entiendas completamente el por qué, entonces necesitas definir 'qué' vas a hacer y 'cómo' vas a hacerlo. La tercera y última parte de la declaración de la misión debe ser el "quién" desea como clientes y cómo va a tratarlos ", dijo Tina Bacon-DeFrece, presidente de Big Frog Franchise Group .
Ella agregó que a partir de la declaración de la misión, es una transición fácil desarrollar su declaración de "propuesta de valor" que define qué lo hace único en el mercado y cómo tiene la intención de diferenciar y posicionar su negocio.
3. Aclara tu modelo de negocio
Alex Muller, vicepresidente senior y jefe de producto de GPShopper en Synchrony Financial, dijo que un buen modelo financiero debe incluir muchos de los detalles que pondría en su plan comercial formal, por ejemplo, contratación, fijación de precios, ventas, costo de adquisición, gastos y crecimiento. Al igual que con un plan de negocios, su modelo debe ser revisado y actualizado a medida que las realidades de su negocio comienzan a desarrollarse.
"Comience [respondiendo] 'que pasa si'", dijo Muller. "Si vendo este producto en este punto de precio, y este es el costo de la adquisición del cliente, ¿qué tasas de rendimiento puedo obtener? Cuando termine de construir [y probar] el modelo comercial, entonces puede regresar [y] escribe un plan de negocios ".
4. Identifica tu mercado objetivo
Identificar un mercado objetivo puede ser un obstáculo difícil de superar. Para ayudar a reducir su mercado, Grant Leboff, CEO de Sticky Marketing Club , dice que debe responder la pregunta: "¿Por qué estoy en una posición única para resolver el problema?"
"Si no puede responder la pregunta, o tiene el mercado objetivo equivocado de la oferta incorrecta", escribió Leboff en una publicación de blog . "En este caso, se necesitará más trabajo antes de comenzar a apuntar a sus clientes potenciales".
Si lo que usted ofrece no es lo más atractivo para el tipo de cliente que desea, puede necesitar cambiar su oferta o definir su mercado objetivo de manera diferente, agregó Leboff.
5. Pon a prueba tu idea de negocio
Los empresarios deben salir y hablar con expertos de la industria, clientes potenciales en su mercado objetivo y otros empresarios para determinar la viabilidad de su negocio, dijo Kara Bubb , consultora principal de Kara Bubb Product Consulting.
"Hable con algunos clientes futuros potenciales [y expertos], y solicite comentarios honestos", dijo Bubb a Business News Daily. "¿Qué piensan acerca de su idea de negocio? ¿A quién específicamente apunta su empresa? ¿Qué tan grande es el mercado? ¿Comprará su mercado lo que está vendiendo? ¿Quién es su competencia?"
Simplemente escribir un plan de negocios no hará que su organización tenga éxito, pero sí le dará una hoja de ruta para llegar allí. La previsión introducida en el plan identifica los hitos por los que puede marcar su progreso.
Información adicional de Nicole Fallon y Marci Martin. Algunas entrevistas de fuente se llevaron a cabo para una versión anterior de este artículo.
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