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Después de que haya elaborado su idea de negocio y elaborado su plan de negocios, necesita financiación para convertir su sueño empresarial en una realidad. Cuando su capacidad para asegurar fondos se reduce a un lanzamiento de 10 a 20 minutos para los inversores potenciales, es fácil sentirse nervioso. Es un momento lleno de presión, y necesita estar en su mejor momento.
Entonces, ¿cómo puede borrar su ansiedad e impresionar a los inversores potenciales?
Business News Daily habló con un puñado de expertos, incluido un ex participante en el programa "Shark Tank" de la cadena ABC, sobre cómo organizar un lanzamiento para potenciales inversores.
1. Cuenta una historia.
Un tema común entre los expertos fue la necesidad de ser agradable y crear una narrativa. Si bien los hechos y las cifras recorren un largo camino, es importante usar esos números para contar una historia significativa. Enmarcar su idea de negocio como una historia también lo ayuda a explicar su pasión por su negocio.
"Brinde a los inversionistas una razón para entusiasmarse por trabajar con usted para que compren con certeza su plan de negocios", dijo Michael Simonetta, CEO de Kibii . "Muéstreles por qué está trabajando para lograr su objetivo, no solo cómo. Dígales por qué está motivado para resolver un problema y tendrá una mejor oportunidad de ganárselos".
Erin Beck, fundadora y CEO de Wana Family Network , cree que contar historias diferencia sus presentaciones de las de sus compañeros. Beck fundó una red en línea para el intercambio de cuidado de niños entre familias, y ella dice que frecuentemente habla con inversionistas potenciales que no son padres. Debido a que su audiencia no tiene una conexión emocional con su concepto, crea atractivo emocional con un tono atractivo.
"Haga que la historia sea más importante que lo que está vendiendo, porque una vez que los números del mercado hablan por sí mismos, no se conectan con usted por lo que está haciendo, sino por qué lo está haciendo", dijo Beck, que colocó segundo en el Pitchfest de Glendale Tech Week 2017.
2. Defina el problema.
Es posible que se pierda de vista sobre su concepto de negocio. Sus prototipos para el producto son todos estelares y está encantado con su plan de negocios. Desafortunadamente, si su producto no resuelve un problema o no satisface las necesidades de los clientes, los inversores no compartirán su emoción.
"Comience con el problema", dijo Donna Griffit , una contadora corporativa de nuevas empresas. "¿Comprende la necesidad que hay en el mercado hoy? ¿Tiene los hechos que respaldan eso?"
Es fundamental que pueda responder estas preguntas cuando se dirija a una reunión con inversores. Una exhaustiva investigación de mercado junto con encuestas y entrevistas a clientes puede mostrar si su producto es necesario. Si le faltan datos para demostrar que su idea aborda un problema, es difícil atraer a la audiencia y aún más difícil obtener fondos de los inversores.
"He visto nuevas empresas tratar de tomar atajos en esto y terminar con los ojos vidriosos en su audiencia", dijo Griffit.
3. Practica todo lo que puedas.
Las semanas y los días previos a su presentación a posibles inversores no es momento de ser tímido. Da tu discurso a amigos, familiares, vecinos o cualquier otra persona dispuesta a escuchar. La práctica no solo ayuda a quitar los nervios, sino que también le permite aprender dónde puede mejorar su presentación.
"Es probable que haya contado su historia de origen docenas de veces y la tenga inactiva ", dijo David Ciccarelli, fundador y CEO de Voices.com . "Ahora, prepárense para contarlo posiblemente cientos más. Durante nuestro aumento de capital, conté 200 veces nuestra historia fundadora. Si bien son noticias viejas para usted, es algo nuevo para el inversionista, así que manténgalo optimista y cuéntelo con entusiasmo".
No dude en lanzar a múltiples inversores potenciales, tampoco. Ciccarelli fue con su equipo a ciudades de todo el país y se reunió con algunos inversionistas en cada ciudad. Esto le dio a su grupo la práctica y puso su idea de negocio frente a más ojos.
Una vez que se haya sentido cómodo con su tono, comience a centrarse en los pequeños detalles.
"Utilice la privacidad de su hogar u oficina para hablar a través de su tono y trabajar para que fluya bien", dijo Ciccarelli. "No tengas miedo de grabar tu tono, tanto de audio como de video, y revisarlo con ojo crítico para asegurarte de que entiendas cada oración".
Demostrar un lenguaje corporal adecuado y corregir los errores de habla pueden ser la diferencia entre los lanzamientos exitosos y los que no lo son. Cuando revisa los detalles menores, Ciccarelli recomienda planificar sus pausas. Al hacer esto, puede hacer que un discurso perfectamente ensayado suene espontáneamente.
"Para hacer que tu tono suene más natural, planifica tus pausas dramáticas", dijo. "La pausa da la impresión de que estás inventando el material sobre la marcha. Además, tendrás un momento para recabar tus pensamientos sobre lo que vas a decir a continuación".
4. Sea realista.
Si bien la práctica de la cancha es obligatoria, muy raramente su lanzamiento se desarrollará exactamente como se planeó. Tener expectativas realistas te ayudará cuando te estés preparando. Erika Ashley , una consultora de marketing de influyentes de redes sociales y conferencista de TEDx, dice que es importante practicar para una experiencia de presentación realista.
"A menudo escuchamos 'practicar su tono' como un consejo común, pero la mayoría de los inversores lo detendrán varias veces durante su presentación para pedir claridad o para ofrecer su opinión", dijo Ashley. "Esto puede sacar a un presentador de su juego en una presentación fácilmente, ya que han practicado su presentación como un flujo suave e ininterrumpido. Practicar con interrupciones es mucho más fiel a la vida".
Además de esperar interrupciones, es importante ver la presentación desde la perspectiva de la audiencia. Brian Lim , un emprendedor en serie que posee tres empresas de comercio electrónico (EmazingLights, iHeartRaves y INTO THE AM) que colectivamente ganan más de $ 20 millones anuales, lanzó uno de sus negocios en Shark Tank en 2015. Recibió ofertas de los cinco jueces en el show e hizo un trato con Mark Cuban y Daymond John. Lim atribuye su éxito a la prueba de concepto: ingresó al programa con ventas de $ 13 millones hasta la fecha y su capacidad para ver su negocio desde un punto de vista diferente.
"Tenía que imaginarme a mí mismo como un inversor y marcar cajas que me gustaría ver si iba a invertir dinero en una empresa", dijo Lim.
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